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代收快遞不僅可以賺錢還可以引流賣產品

2018-06-08 17:12

快遞代收不是一個新鮮的詞,可是有人卻能玩出花樣來,即便代收是不收費的,還可以通過其他的方式來獲取更多的收入,是個不錯的創業項目。

本文將要分享:怎么操作快遞代收這個生意,又是如何通過這個生意來吸引精準的業主流量,再通過電商產品、賣周邊服務、接廣告等方式多樣變現。一個沒有接觸過的新手,要怎么玩?接下來告訴你:

一、生意分析

現在,把握住流量的入口就是把握了人脈和錢脈。快遞代收是2017年下半年的產物,發展得非常迅速。我這邊的話,通過5個月左右的運營周期,已經有了三家店,并且都已經實現了日收入2000以上的盈利率,而這一切都是因為抓住了精準社區的精準人群帶來的效果。

通過快遞,累積的精準人脈主要是小區業主,業主群體的轉化率是非常高的,是高消費可復制性的粉絲群體。可以說,這的項目后期產生的利益非常高。我們以快遞的形式進來,再以現在的形式與客戶進行互動交流,可以產生很大的信任感。

我們就在小區這邊,可能在小區的底層,或者在小區對面,業主因為我們這個小區有可能在小區的底層,有可能在小區的對面這樣子,就是業主去購買你的產品,或者是買你的服務,打你的廣告,都是信任的體現。有了信任,轉化率是非常之高的。

二、具體操作方法

選址和投入是前期要做的一個基礎。快遞點如果選址不好,會直接影響到日后變現的收入。那么,究竟如何去選擇一個優秀的小區地段的快遞點位置來獲取更高的額外收入?

1.選址。這個地段并不是說像選擇餐飲、商場等這種人流密集的地方,要記住我們服務的是小區。所以,小區多的地方,就是我們要扎根的地方。但是,有些地方商業化比較嚴重,比如說像我們西安的高新區,這個地方整體是一些上班族的地方,其實不是我們應該選擇的地方。

(1)地段選擇。我們要選擇居住地覆蓋大的小區,比如說某個區域里某一段路上齊排排的小區住宅,就選擇這種都是住宅的小區進行選址。也就是說,要選擇小區覆蓋率大的地段,而不是人群密集的地段。



(2)看小區前期品質。所謂的前期品質就是小區周邊的消費群體,消費檔次是什么,這個直接影響日后變現的檔次。如果說都是高消費的群體,后期變現的檔次就提高了,你賣產品的轉化率也就高。

如果是一個低消費群體,那你賣的產品就是以便宜優惠為主,利潤點就會比較低。小區的品質如何,直接看周圍環境配套,如果都是一些品牌入駐,這里的消費群體肯定可以。

2.快遞店的定位。所謂的定位,就是我們服務這些群體,那我們是選擇門面還是商鋪,還是選擇在小區里面,比如說小區的一樓,作為快遞代收點。如果這個小區的單元非常多,比如一個小區有二十幾個單元,完全可以入駐到靠近門口的一層。

這樣可以大大節省運營成本,可能也就花不了很多錢。比如,西安這塊一百多平的房子,一個月的租金也就2000多塊錢。但是,如果你選擇小區的時候,周邊的小區都是五個單元、五個單元這樣的分散分布,你不要進駐小區里面,只能選擇小區對面或者是樓底下的一些底商,現在很多樓底會有這樣的一些商鋪。

需要注意的是,對于快遞代收點,沒必要弄80或100平的,因為底商和對面的門面日租金是非常貴的,像西安這邊可能達到100塊1天、200塊1天,這樣的前期投入就非常大了。所以,大小控制在30平左右,完全可以覆蓋到所有的生意。

因為,店面的所有地方都是存放快遞,空出四五平米放一個營業點,也就是放幾臺電腦和客服人員在的地方,而客服人員就是來進行一些加粉引流的操作和日常寄存操作。當然,也不能太小,比如十來平,快遞放不下會影響利潤。

3.做快遞標識。也就是說,讓別人知道我們是做快遞代收的。所以,快遞代收的標識一定要醒目,大致打出來“快遞代收”四個字就可以,其他的東西一律不寫,就是代收所有的快遞,把這點寫出來就行。然后,放在小區門口的路上,或者直接放在店鋪的外面。



當然了,這些思想都做完之后,還可以統籌一下小區周邊的活躍程度,有些的活躍度低,比如買菜或者日常消費都是去其他地方,這種會降低小區或小區周年的生活氛圍,這樣的地方盡量不要做。

4.選擇門面必須支持前傾。也就是,你租了這個店面,店面的物業管理公司要允許你在店面前面放置你想放置的東西,比如海報、易拉寶放產品的展示。不要那種靠馬路邊的情況,你想測試一些產品,擺一些產品,比如免費領取禮品也沒法擺放,因為前面就是馬路。

5.快遞擺放。在快遞擺放方面,經常擺放的放在前面,不經常擺放的,待收的放在后面;不同快遞的也分開擺放。分好之后,利于日后的管理操作。不然,擺得很混亂,客戶來拿快遞也好,干什么也好,處理的比較慢,會影響用戶體驗。

6.投入比例。投入方面,可能每個地方都不一樣。西安這邊,好的小區門面,一般每平200元。也就是說,30平一個月的費用在6000元,這是非常高檔的小區。選擇高檔小區轉化率非常高,而且高消費的產品賣得非常好,可能一個月就能回本。

如果你前期的投入比較低,想先小試牛刀,可以選一些中等水平的小區門面。其他地區沒有深入了解,西安這邊中等的幾乎在80-100,即30平的門面,每個月就3000多塊錢。所以,可以說沒什么成本在里面。

員工成本方面,前期放一個員工就行。因為,這是一個系統的操作。比如,快遞更替是有系統,不需要人為操作,非常簡便。

如果你進駐的是小區里面,租房就更便宜了。西安這邊,基本上100平好一點的租金在2000左右,也有三四千的,一般情況下2000元就可以打住。而且,我們不需要100平,我們只需要七八十平,因為小區里面三四十平的比較少,選七八十平的就非常高了。



但是,選擇小區里面的話,一定要選擇大的社區來做。選擇小區里面,可能就覆蓋不到周圍小區。快遞頻繁進小區,可能物業不讓。或者,你入駐到某某小區里面,但是對面還有一個小區的快遞,物業不可能讓快遞送到小區里面來放。

這也就是說,你服務的只有本小區,如果本小區只有三四個單元,那你的營業額肯定很低。小區最少在20個單元以上,進入小區里面做這種生意才會比較好。

三、如何引流

畢竟,我們要實現的是業主的變現,而不是通過快遞代收來變現,快遞代收只是一小部分。我們可以在門面的前面放一個易拉寶,寫清一些服務的政策,讓業主關注進入我們的微信群里,然后實現變現。

1.海報引流。在海報上面,我們重點要突出一點,就是福利。也就是,我們這個快遞代收不單單是一個代收點,還提供某些方面的服務,我這邊是這樣寫的:

(1)提供1年免費3次的送快遞上門服務,只要掃碼進群。
(2)掃碼進群,提供面得寄存服務。
(3)掃碼進群,提供所有產品八折消費權利。

把這3點說出來之后,對以后整體的運營做了一個鋪墊,效果非常好。當然了,這里面的話術,包括里面所體驗的內容精細度要在日后做的過程中不斷提升、改變。因為,每個地方都不一樣,每個地方有各自的特色,把握本地的特色并體現出來就可以了。

給業主提供一個好的產品,或者好的福利,他就會留在你的群里。海報引流,周期一般是半個月,如果半個月內引流效果不是我們預想的,可以做另外一些研究方案;如果半個月內引流效果非常棒,也要節制,不要把易拉寶或者海報一直擺在那里,好像這個東西可有可無一樣。

這個東西,我們重視起來,用戶才會重視起來。我們給出時間,比如半個月就是截止時間,錯過了就是錯過了,把它收起來。第二次放出來要打出一個前期效果的指引,這次開放多少個名額這樣的態度去引流第二批用戶。



2.禮品領域。我們在快遞代收點擺放一些禮品,進群可以領取。禮品可以選擇一些居家用品和小孩玩具,因為小區業主大多數是寶媽,她們對這方面的需求比較大,做其他產品的轉化率會比較低。

但是,記住當地特色,也可以擺放當地的水果,讓用戶領取,也可以提高轉化率。記住,選擇產品的成本一定不要太高,節約成本是我們要考慮的一點。

3.快遞服務。我們是做快遞代收的,每次客戶來領取包裹,我們都要跟客戶進行一個微信的交流,說可不可以加一下你的微信,日后如果我們有一些基層的服務,包括一些免費的禮品政策服務可以給大家提供幫助,或者給大家提供一些福利,客戶就會讓你加。

或者,還可以說明年還可以分享一些周邊商場的打折促銷信息、一些開業典禮的信息。因為服務的是周邊的,關注度會比較高,客戶會統一加的。

4.便民服務。提供一些便民服務,也可以引流。比如,幫客戶寄存一些東西,這些服務是不需要花錢的。還有一些類似招工信息之類的也可以發放出來,放在群里也好,當面說也行,無非低增加信任。

這樣,日后變現就會變得順理成章了。就像我們店里有的員工跟用戶的交流非常頻繁,好多用戶看到他發的東西都非常信任,他發的產品,用戶很喜歡去購買。

所以說業主引流這一塊,大家記住兩點就可以了:一個是免費,一個是福利。發揮到極致,就可以把流量引到自己的微信,不論是微信群還是自己的微信號都可以。



四、群維護

1.每進10人,發一次紅包,大小一般在5塊錢以下。

2.發早晚問候語。為提高群的活躍度,要有一個管理人員每天早晚發問候語,關于生活、工作都可以,一定要是積極的、向上的、正能量的內容。

3.發布產品和服務。發布一些產品和服務,要艾特我們的購買者,包括領取通知,這樣能產生一種很多人在這里購買的現象,用戶會產生購買欲望。

4.提供周邊信息。就是提供周邊營業場所的促銷信息和活動信息。

5.發布線下活動信息。畢竟我們是線下的服務,可以在群里發近期活動的展示,比如贈送禮品的活動,讓業主來參與,這樣又增加了一個信任感和感情度,離日后的變現又進了一步。

持續的這樣去營銷這個群,每天的產生的轉化率就非常的高。

五、變現玩法

1.快遞代收。每天提供快遞免費代收服務,但是限制時間,比如超過24小時或者48小時就要收取1塊錢的代收服務。當然,你也可以一直不收費。我們有一個店面做的是超過48小時收1塊,最高的一次我們收了2000多份快遞,光收1塊錢也會有一定的收入比例。

2.社群推產品。通過社群建立起來的粉絲群體,推送有價值的產品信息。業主買了之后,我們跟他說,就在小區門口,可以來領取了,就有親切感和信任感在里面。

3.線下變現。可以把快遞代收點空出一個位置,放一些日常用品、瓜果蔬菜等,用戶來領取包裹,看到這些必需品就可能產生購買,也能增加我們的收入。

4.廣告收入。我們的群體做得比較多的時候,像我現在小區業主群大概十幾個,就可以接一些周邊商家的宣傳信息發出來增加收入。
六、產品選擇

如果想做群里發放一些產品,什么樣的產品才適合?給大家舉4款產品:

1.電商產品。電商產品利潤大,購買能力強。通過社群銷售進行商品變現,盡量把握一些優惠力度大的特色爆款。這個方式的話,我們前期是直接受到客戶的轉款,有了資金之后再去購買產品。這種情況,不需要墊資,業主打錢過來,我們用這些錢去買對應的產品,獲取一個差價。



2.周邊服務。服務產品這塊,可以是一些線路、幼兒課程、景點門票等。門票類,我們拿得多,價格相對便宜,可以不作為大的盈利模式,用作福利讓更多人進來。因為,門票有一個比例,我們拿到手里,營業額的差度不是很大,比如也就幾塊錢,沒什么意思,可以把這個處理給用戶放過去。

3.廣告。我們發布一些周邊活動信息,周邊商場開業信息、促銷信息。但是,廣告一個月最多發4次,也就是一周一次,不要太頻繁。

4.以活動收費收取商家費用來擴大粉絲群體。

產品這塊,電商產品和服務產品是主要的變現途徑。我們做好一個爆款產品,一天營業額可以突破萬元。這個我們的實踐效果是非常不錯的。
七、說在后面的話

1.如果我們以活動來盈利的話,活動一定要定位好,重點是給業主提供福利或者有意義的事來參加,增加我們的感情信任度。切記活動不要收錢,比如業務都是免費來做,比如舉辦一個兒童活動,讓寶媽都過來。但是,我們可以收場地費、收商家費用之類的。

2.品牌擴大化經營,把我們所有的項目和產品做到極致,獲取更多的收益。關于品牌擴大化,首先就是品牌。我剛開始做的時候,首先就找一家專業的設計公司做了一個形象的logo。比如,名字叫某某某代收,就要打出來,讓大家知道,把品牌基礎搭建好。

通過后期社群的一些變現營銷進行口碑宣傳,平臺就會最大化的在客戶群體產生傳播性,那這個品牌就有了自己的一個點在里面。品牌建立好后,可以增加門店。比如我們選擇西安市,城西、城北、城南等,都選擇幾家旗艦店入駐。

當一個城市覆蓋到足夠多的時候,比如一兩百家,品牌有了非常大的基礎,盈利不是問題,剩下的就是開拓其他城市的市場。當然,在品牌進行擴大,也就是盈利在擴大的過程中,要始終記住,我們做的是人與人之間的生意,所以無論是選客戶還是員工的時候,都要真誠。

如果你有創業的心理,想去做一件事,這是一個靠譜的生意,投入也就幾萬塊,可以去做。后期的發展是非常大的,可以做到非常可觀的收入。快遞代收是非常長期的項目,可以作為事業來發展,只要電商不倒、快遞不倒,快遞代收這個1公里半徑的基礎服務就不會倒。

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